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如何进行优惠券营销

  零售优惠券可以帮助商家获得新客户,鼓励普通客户购买更多产品,并增加平均订单量。但与所有形式的营销和促销一样,并非所有优惠券营销活动或策略都会表现平等。
 
  充分利用优惠券营销活动实际上是数据分析的一项练习。首先将优惠券营销策略分为三个组成部分:优惠,优惠券设计和交付机制。对于每个部分,您都需要计划测试,分析这些测试的结果,并针对另一个测试优化广告系列。
 
优惠券营销

  分析要约
 
  为了说明这一点,优惠券优惠被提供给客户以换取兑换优惠券。此优惠也是营销人员需要衡量的第一件事。
 
  常见优惠包括免费送货,退款(以美元折扣或折扣百分比形式),购买x get x或外部福利,如捐赠给组织或团体。这里有些例子。
 
  “任何订单免运费。”
 
  “购买50美元即可获得10美元的折扣。”
 
  “从特定商品中获得1美元折扣。”
 
  “买一赠一。”
 
  “免费获得一件物品。”
 
  “您购买的10%将捐赠给慈善机构。”
 
  您可能会发现,您想知道免费送货优惠是否足以鼓励新客户,或者如果购买的商品能够促使普通购物者购买更多商品。
 
  在您自己的业务中,计划一致且持续的优惠券计划,密切监控每项新优惠的执行情况,最终您会发现哪些优惠券最有可能产生利润。
 
  优化优惠券设计
 
  营销人员希望监控,发送文本和优化的第二个领域是优惠券设计。现代优惠券可以采用多种形式,包括印刷优惠券,电子邮件中的优惠券代码,优惠券网站上的优惠券代码,社交媒体网站上的优惠券,或甚至文本消息中的优惠券代码。
 
  这些格式中的每一种都会对优惠券性能产生影响。然而,重要的是区分优惠券设计和优惠券交付机制,我将在下面讨论。要做到这一点,可能需要重复提供,改变设计以了解设计如何影响活动的成功。
 
  在您的设计中,测试优惠券布局,优惠券副本和优惠券图形,优化每种特定交付机制和优惠的优惠券设计。
 
  比较交付机制
 
  优惠券可以以多种不同的方式提供,并且在各种递送机制中测试优惠和设计是很重要的。

  对于每种提供优惠券的方式,跟踪所提供的优惠并保留优惠券的布局示例。您还希望比较传递机制,例如,电子邮件比共享邮件传递更好或更差,或者文本与使用优惠券网站相比如何。

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