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将获客渠道放大10倍的战略思想!

从春节后,一心操忙于几种闲杂事宜。导致了学习,和输出(写作)方法,严重停滞!也再次证明:多线开战,更易失败!我们伟大的毛主席,曾提出过:“集中优势兵力,各个击破”的伟大战略思想,同样适用于,任何行业,或做任何事!
 
从去年开始,我们认真的耕织于:网站搜索获客渠道,俗称:SEO。其实,最早学习SEO,是2010年加参利为汇SEO。我一直将学习到的SEO理念,嫁接到:第三方高权重平台借力排名上,如:贴吧排名、新浪博客排名、豆瓣排名等等多个平台。
 
从来没有想过建站,做网站SEO。去年,由于项目重心产品调整,行业竞争较大,再加某些因缘,加入到重庆本地最好的SEO圈子。正式进入网站SEO获客渠道。
 
经过大半年的实践,和很多朋友反馈。大部份公司的SEO获客渠道,未能产生较大价值!
 
为什么呢?
 
这里除了,SEO团队技术水平外,更重要的是战略问题! 再勤奋的战术,也弥补不了战略上的懒惰!
 
SEO团队,真正想要在获客渠道中,取得巨大的商业价值,必须在战略上,朝2个纬度发展!
 
一、纵向深度:
 
在发展纵向深度时,朝2个角度去执行。
 
1、将关键词,分三六九等
 
咱们以水果中,“苹果”为例。要将苹果等一系列的各种关键词,分为:核心词、普通词、垃圾词!
 
核心词:指“高指数、高搜索、高咨询”的关键词.
 
普通词:指“指数500以下”的关键词
 
垃圾词:就是各种无指数,10天半个月,才几个人搜索的长尾词
 
2、集优胜兵力,实现有效打击
 
在二八定律中,往往最核心的,那20%部份,影响着80%的结果。所以,咱们就要重点围绕,那20%的核心词上下功夫!而且,以实践经历,告诉你:也正是这20%的核心词,才能有效的带来咨询,和转化!
 
既然是核心词,必然所有的竞争对手,也在朝它努力!那咱们要怎么做呢?
 
在几大搜索中,咱们拿百度为例。百度,首页10个展示,再上头部5个广告展示,以我们真实数据统计过:只有将网站排到前5名,才真正的有些流量!还有要加5个广告,真正能分到流量的,就前面10个展示位!
 
这里,咱们要用到一词,叫:半壁江山!
 
也就是说,咱们网站SEO中,应该将尽一切办法,在首页前5个展示位中,至少出现3个展示位,是咱们的网站!
 
最后的执行结果是:
 
核心词,重点优化,要实现3-5个在首页的展示位!
 
普通词,实现1个,1-2个就足够!
 
长尾词,随缘!
 
当说到这里时,很的朋友会说:要考虑长尾理论,80%的长尾词,也能敌过20%的核心词!
 
别扯蛋了,好吗?你们团队有多少人?要花多少成本,去做这种小机率,大工程的事?
 
而且,你有真实的数据测试过吗?10个长尾词,一天真正的咨询量才多少?别谈什么网站浏览量,别把这些数据去骗小白老板!
 
其实,就算在首页实现3-5个的展示位,也无法真正的在这个行业中,做到占据半壁江山,除非你还在头部5个广告位中,占据2-3个位置。
 
二、横向广度:
 
横向广度,就是指,以你的行业为中心,朝相关属性行业或产品扩展。
 
比如,咱们是做苹果的。研究客户属性,买梨子的客户,也有可能会买苹果吧;买香蕉的客户,也可能买苹果吧;买芒果的客户,也可能买苹果吧。这样一延伸,就能简单延伸出,几十个相关属性行业或产品出来。立马将潜在客户放大几十倍。
 
当然,买梨子的客户,不可能每个人都会苹果,但它也有概率在里面。同时,还要注意,相关属性行业或产品,来的客户,会拉低成交率!成交时,会比苹果本行业中的客户,成交周期更长,成交阻碍更大,商业价值也会更低!