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春季营销怎么玩?益达、斯凯奇、张大奕都在用的6大绝招

盼望着,盼望着,春天来了,人们新一轮的消费欲望也被唤醒了。这时候,各行各业的从业者既兴奋又焦虑,兴奋是因为市场上将涌入大批目标受众,焦虑的是,要如何才能分得一杯羹。
 
换季意味着消费者在衣食住行等方面,有了新的应季消费需求,比如,天气暖和了,春装该上线了,但是去年的衣服已经配不上今年更胖的自己了。所以,春装成了消费者的首要刚需。
 
今天,我们就以春装为例,总结一些适用于换季的营销方法,供各位参考选用。
 
01
实体店的营销之道
1抢占先机 赢得市场
 
每年春节后会有一波倒春寒,秋冬服装卖得如火如荼,但眼光敏锐的服装店已经在上新春装了,比如深圳海岸城的Meacheal店铺。
 
有做市场营销的教授说,“数字化时代,我们每天会看到约5000个不同的品牌”。在清一色的冬装店铺里,上新一部分春装,Meacheal迅速的抓住了消费者眼球。既唤醒了用户的消费意识,又让品牌形象深入人心。
 
钢铁大王卡耐基说过,不主动做事的人、被动情况下还做不好事的人,难成大器。企业也一样,市场始终在变化,只有主动抢占先机,才能在激烈的竞争中占有一席之地。
 
如何抢占先机?首先,要了解受众、评估市场机会;其次,制定相应的营销策略;最后,进入市场并根据实际情况及时调整。
2促销活动 留存用户
 
“江南皮革厂倒闭了,全场统统20块”、“两件8折”、的促销玩法已经屡见不鲜了,但流量到销售额的转化量实则并不可观。故而,除了引流,促销活动还需要留存用户。
推荐两种低成本的促销玩法:
 
1.利用沉没成本营销。沉没成本是指以往发生的,但与当前决策无关的费用。
 
怎么用呢?举个例子,商家免费的代金券大多被消费者随手一扔,但如果价值60块的代金券需要消费者花10块钱购买,那相应的使用率就会高很多,因为已投入的成本会影响消费者的判断。
 
商家利用沉没成本效应,可以预知产品保底销量;还可以让部分资金提前回笼。
 
2.灵活使用阿伦森效应。阿伦森效应是指,随着奖励减少而导致态度逐渐消极,随着奖励增加而导致态度逐渐积极的心理现象。
 
同样举个例子,比如你的门店上新了春装,利用百分百中奖的抽奖活动让用户入店参与,每隔3分钟抽一次奖,从揭晓小奖到终极大奖的时间,就是为店里的销售员争取的销售时间。
 
阿伦森效应,在促销抽奖活动中的要诀在于先揭晓参与奖,后揭晓大奖,这段时间消费者会在店里停留,就达到了留存用户的目的。
3线上引流 引爆门店
 
社交媒体人群基数大、年轻、高学历,其开放性特征利于优质内容快速传播,所以,社交平台的利用应受到企业重视。
 
具体的营销策略,我们以意尔康皮鞋为例来说明:
 
先用内容营销找到突破口,引起关注;再在双微发起话题,通过大量垂直意见领袖的助力快速引爆,同时多平台辅助宣传;活动高潮期发起抽奖,提高品牌口碑、用户互动;收官期借助行业内媒体进行总结升华。
 
意尔康此次活动的广告曝光量高达2.25亿次+,曝光率完成率为126.7%,为旺季销售做足了宣传工作。
 
多个媒体平台的联合推广有利于扩大传播覆盖面,更容易将目标用户的认知及认同转化为门店到访,促成销售成单。
4明星代言 强势吸睛
 
如何才能让明星代言和品牌或产品相得益彰,达到高效推广产品的效果呢?
 
首先,要选择和品牌或产品气质相符的代言人。例如美国休闲运动品牌斯凯奇,就选择和拥有大批年轻粉丝的唐嫣建立的品牌绑定关系,品牌知名度快速提高。
 
企业邀请合适的代言人,能在黄金运营资源的助推下,热点辐射微博全网,成功引爆网络传播,多维度提升品牌影响力。
 
其次,广告内容要让用户有代入感。举一个暴露年龄但让人津津乐道的广告——益达。益达广告的成功之处就在令用户通过广告场景产生代入感,所以用户买的不是产品,而是想象中“更好的自己”。
 
让用户产生代入感,能激发求知欲和好奇心,从而增加用户停留时间,同时与品牌建立起亲密关系。
 
最后,优化广告内容。例如微视的推广片,15秒广告中有7个流量明星,这就为微视带去了上亿的关注量;简短的广告语反复出现,既加强产品印象、也让受众牢记产品特点。
 
产出优质的广告内容,代言人的特色和产品优势的高度契合是基础,将产品核心卖点明确的传达给受众是关键。
 
02
网店的营销之道
1打造网红店铺
 
网红张大奕的淘宝店铺曾在双十一当天做到1.7 亿销售额、网红ANNA的店铺ASM也在双十一杀进了亿元俱乐部,可见网红经济在电商平台超强的变现能力、以及网红本身强大的号召力。
 
从网红服装店铺来说,打造网红店铺就是打造网店人设。
 
如何打造人设?
 
首先,找准店铺及红人的定位,日系韩式或高级定制,有了自成一派的穿衣风格才能吸引目标用户;
 
其次,找准服装电商用户的主要活动平台,确定吸粉主战场;
 
再次,优化账号内容,丰富人设,从文案、新品推荐、穿搭心得等各方面提高传播价值;
 
从次,和粉丝建立长期有效的互动,获得核心用户;
 
最后,善于利用平台推广工具,如粉丝头条、抽奖工具等增加品牌曝光,持续吸粉。直播引流 增加曝光
 
最近拥有749万粉丝的网红店铺ASM ANNA在上新春夏新品的直播,观看量高达3300多万,可见直播强大的引流作用。
 
只有大品牌、网红店才能做直播吗?当然不是。
 
直播成本低廉、方便快捷、互动性强。其作用多样,第一,解除用户疑虑,主播通过直播展现产品材质、优势、适用的场合等,解答用户疑惑;第二,提升用户体验,拿衣服来说,文字和语言都不能让用户直观的看到效果,但通过主播试穿,用户就大概能想象自己穿上的效果了;第三,聚集人气打造爆款,直播能促成一种新形态的团购,它将人气聚拢后再售卖,销量可观。
 
直播的首要任务是引流,只要善于洞察用户,优化直播内容,坚持之后必有流量。
 
直播平台包括淘宝、微博、斗鱼、全民、花椒等,增加曝光率,可达到多平台引流的效果。
2借势营销
 
借势营销,是指将销售的目的隐藏于营销活动之中,将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里,使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。
 
网店的“借势”,我推荐借平台的“势”和借流量的“势”。
 
怎么理解借平台的势呢?在电商时代,自媒体平台受众广、覆盖率高、有其相应的用户画像分析,是电商宣传引流的最佳平台选择。比如,你要卖女性春装又找不到目标受众,那微博的定向投放功能正是你需要的。作为商家,你还可以在各个平台建立账户,通过有效运营,累积用户。
 
借流量的势是指商家通过参与热门事件、人物、话题,吸引眼球、积累粉丝、打开市场的行为。比如上面提到的李佳琪,他的IP引爆关键就在于借了马云的势(流量、话题),在双十一这种万众关注马云(阿里)的情况下,他与马云PK卖口红,并以战胜马云为话题在全网打响“口红一哥”的名声,其影响力快速向全网扩散。
 
你可以把 “风口上的猪”理解成借势营销能达到的效果。借势营销成本低,效果显著,对于品牌或产品的宣传,有极大的助推作用。
 
综合以上,适合一般实体店的换季营销方法有:抢占先机赢得市场、策划促销活动、借助自媒体平台引流入店。发起话题、引爆门店和明星代言,就更适用于有实力的大品牌店铺。
 
推荐给网店的营销方法有:打造人设、多平台直播、以及借势营销。
 
换季的营销方法也适用于平常,但时间变化的节点,会让你的营销更有噱头、更能吸引目标受众。
 
好了,以上就是适用于换季营销方法了,欢迎补充。