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2019年跨境电商领域依旧火爆

2019年跨境电商领域依旧火爆,从者如云。不过跨境电商又是由外贸和电子商务两方面结合起来的新生产物,对于新人来说,学习往往会找不到门道。通过多年深度耕耘跨境电商领取,整理出2019年新加入跨境电商领取需要懂得的所有知识点。
一. 跨境电商名词解释
海外仓: 指跨境电商企业在境外建设或租赁的境外仓库,企业按照一般贸易方式,可以将商品批量出口到境外仓库,拿到订单后,再将商品送达境外的客户及消费者。它具有降低物流成本、提高配送效率、提供一站式解决方案的核心优势。
海外新闻稿:国内市场营销中新闻营销是每个企业必做一项工作,中国品牌的出海之路同样需要海外新闻稿的发布来增加曝光度以及公信力。海外新闻营销不仅性价比高,同时能够给网站带来关键词优化效果。海外新闻稿发布中最关键就是需要在权威和行业相关的媒体来投放,增加针对性和专业性,并能引起其他媒体转载报道,形成传播效应。
海外新闻发布: 发英文新闻稿软文营销,作为一种对于国内企业相对陌生的营销方式,正开始被少数外贸企业所熟悉。 在英文新闻稿文章里,你的链接或者网站地址被放置在评论内容或者公司介绍那里,站在第三方的角度看待和评论。 除了文字性的描述,英文新闻稿文章还整合了SNS社交媒体的推广功能: 文章可以带youtube视频,图片若干张,facebook链接,twitter链接,店铺链接,等等。也就是说英文新闻稿不单单是文字,而是把社交网络(SNS)营销,视频营销,图片展示,等等,巧妙地结合在了一起。
外贸出口:是指一些国家从其本身的政治、军事和经济利益出发,通过国家法令和行政措施,对本国出口贸易实行管理和控制。对运进商品或劳务的国家(地区)来说,就是进口;对运出商品或劳务的国家(地区)来说,就是出口。
海外推广:顾名思义,是帮助企业直接将产品广告刊登在国外人常用的互联网、杂志、报纸,手机端以及户外流媒体等,使企业获得海外品牌及当地询盘的一种服务。
外贸出口公司:Export Company, 是指有对外贸易经营资格的贸易公司,它的业务往来重点在国外,通过市场的调研,将国内的商品售往国外,从而赚取外汇。
亚马逊代运营:纯代运营就是账号的全托管,一般每家公司的基础服务费是不一样的,但据了解亚马逊的代运营基础服务费并不低,这和亚马逊平台利润高及操作难度有关系。销售佣金抽取方式一般是按照销售额的提点来抽,具体看公司情况。
黄金购物车(购买按钮):是买家最方便的购物位置。亚马逊根据众多因素评估卖家绩效,合格卖家的商品有资格竞争及获得黄金购物车。
跨境进口电商:跨境进口电商是指国内电商平台或企业将国外商品销售给国内的个人消费者,通过电商平台达成交易并支付结算,进而通过跨境物流送达商品、完成交易的商业活动。
保税备货模式保税备货模式是指跨境电商企业通过集中海外采购,统一由海外发至国内保税仓库,当消费者网上下单时由物流公司直接从保税仓库配送至客户。
保税区:保税仓库是保税制度中应用最广泛的一种形式,是指经海关核准的专门存放保税货物的专用仓库。
海关:依据本国(或地区)的法律、行政法规行使进出口监督管理职权的国家行政机关。
 
二. 海外跨境电商营销的五大方式
搜索引擎营销:这是营销界最重要的的方式之一。它主要包括:搜索引擎优化(SEO),搜索引擎竞价(SEM)。大部分网站都会不断调整网站结构,优化关键词排名,从而获得更好的自然排名结果。
社会化媒体营销:社交媒体的影响力自然是不言而喻的,国外的社交网站用户活跃度更高,社交网站的影响力更强,人们会借助社交平台来晒自己的收藏,分享自己的新宝贝,交流生活方面的问题。商家会借助facebook,Twitter,Ins等社交网站的分享和互动特点来推广品牌,从而形成很好的口碑传播。
邮件营销: 邮件推广是另外一种常见的外贸推广方式,常用的方法包括邮件列表、电子刊物、新闻邮件、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。拥有潜在用户的Emai l地址是开展Emai l营销的前提,这些地址可以是企业从用户、潜在用户资料中自行收集整理,也可以利用第三方的潜在用户资源。
外贸B2B平台营销:正常情况下,外贸B2B平台肯定是外贸行业网络推广的首选。目前常用的外贸B2B平台是阿里巴巴(alibaba)、环球资源(global sources)、中国制造网(made-in-china),EC21等等。但是随着经济危机的加剧、行业竞争激烈等原因,能够给外贸企业提供的询盘质量不断下降,很多时候甚至靠打价格战来维持。另外国内的B2B平台甚少在海外进行宣传推广,很多时候只注重国内的宣传,导致供应商数量巨大,但是优质采购商数量和质量却跟不上。
网络广告营销:网络广告的投入相对来说,成本较大,但效果也是立竿见影的。比较热的的视频或者社交平台都是可选择的范围。搜索引擎也是主要的,比如Adwords广告,门户对口网站直接投放广告则是广告联盟。网络广告的收费方式有几种:按效果付费(CPM),点击付费(CPC),按每行动成本(CPA),按每购买成本(CPP),按业绩付费(PFP)等等。
 
三. 主流跨境电商平台有哪些
1、国际B2C跨境电商平台:亚马逊、eBay、Wish、速卖通等;
2、进口跨境电商平台:天猫国际、苏宁云商海外购,网易考拉海购、洋码头、顺丰海淘等;
3、本土化跨境电商平台:new egg美国新蛋网,trademe新西兰,Flipkart印度 ,walmart沃尔玛,yandex俄罗斯,mercadolivre美兰卡巴西等。
虽然各种各样的平台也逐渐涌现,但目前中国的外贸人选择的主流跨境电商平台有速卖通、亚马逊、eBay、Wish、Lazada等。